¿É realmente QUE mal traballar cun comerciante intermedio?

Ben Chu

Case todos queren traballar directamente coa fábrica, desde o xigante multinacional ata o pequeno comerciante, por un motivo común: cortar ao home medio. Converteuse nunha estratexia e argumento común para B2C para anunciar a súa vantaxe sobre os seus competidores de marca desde o seu inicio. Ser intermediario parece ser o último que quere admitir nunha relación comercial. Pero pensa neste: ¿Quere saltar Apple e mercar o mesmo "iPhone" de Foxconn (se fose posible)? Probabaly non. Por que? Apple non é só un medio? Que hai diferente?

Pola definición da teoría de "M2C" (fabricante para consumidor), todo entre un consumidor e unha fábrica é considerado intermediario e malo que só especulan coa posibilidade de venderte a un prezo máis elevado. Así que Apple parece encaixar ben nesta definición xa que eles non fabrices o iPhone con certeza. Pero Apple é obvio que non é máis que un intermediario. Innovan e comercializan o produto, invisten en tecnoloxía e así por diante. O custo implica que todos estes posiblemente (e moi probablemente) sexan incluso superiores ao material material tradicional + man de obra + gasto xeral. Apple engade un valor único para o iPhone que obtivo, que é moito máis que un pouco de metal e electrónicaplaca de circuítos c. A adición de valor é a clave para xustificar un "intermediario".China_sourcing_negotiation_contracts_and_payments

Se imos á clásica teoría de mercadotecnia 4P, é moi claro que a 3ª P, a "posición" ou a canalización das vendas é parte do valor. Hai custos e valor para permitir que os clientes teñan coñecemento do existente e do valor do produto. Iso fan os rapaces de vendas. No noso negocio de comercio familiar, son contratados para pechar o negocio axustando o produto ás súas necesidades. ¿O tipo de vendas de fábrica é un intermediario? Non, probablemente ninguén o considerase. Non obstante, como vendedor recibe a súa comisión dun acordo que se toma do beneficio de ámbalas partes ou as dúas partes da empresa, ¿por que non o considera "innecesario"? Agradecerías o traballo duro dun tipo de vendas, o seu coñecemento co tema e o seu profesional para resolver un problema para ti e aceptas perfectamente que canto máis lle atenda, máis a súa empresa debería recompensalo polo seu excelente traballo.

E a historia continúa. Agora o vendedor está moi ben que decidiu comezar o seu negocio e traballar como comerciante independente. Todo segue igual para o cliente, pero agora está a converterse nun verdadeiro intermediario. Xa non ten unha comisión do seu xefe. En vez diso, aproveitou a diferenza de prezos entre fábrica e cliente. Comezarás a sentirte incómodo, como cliente, aínda que ofreza o mesmo prezo para o mesmo produto e probablemente aínda mellor servizo? Deixo esta pregunta ao meu lector._DSC0217

Si, os intermediarios adoptan moitas formase non todos son prexudiciais. Back ao caso do meu preVious artigo, o vello xaponés realmente contribuíu ao éxito do proxecto. Entendeu profundamente a esixencia do cusomer final. Prestou os seus consellos, prestou atención a todos os pequenos detalles e promoveu a realización de ambas partes. Podemos sobrevivir sen el, por suposto. Non obstante, terlle no medio afórranos moita enerxía e risco. O mesmo se aplica ao cliente final, que tivo experiencia mínima traballando cun provedor de China. El demostrou o seu valor para nós e gañou o noso respecto, e por suposto tamén o beneficio.

Cal é o despegue da historia? Middleman é bo? Non, iso non é o que quero dicir. En lugar de cuestionar se o seu provedor é un intermediario ou non, cuestiona o seu valor. Que fai, como é recompensado, a súa habilidade e contribución, etcétera. Como profesional de abastecemento, podería vivir cun intermediario, pero asegúrese de que traballe o suficiente para gañar o seu lugar. Manter un bo intermediario é unha elección máis intelixente que ter un persoal de abastecemento incapaz de abastecer.


Post-time: 20-xuño-2020
Produtos destacados - Mapa do sitio