Ben Chu

Case todo o mundo quere traballar directamente coa fábrica, desde o xigante multinacional ata o pequeno comerciante, por un motivo común: cortar o intermediario.Converteuse nunha estratexia e argumento común para B2C para anunciar a súa vantaxe sobre os seus competidores de marca desde o inicio da mesma.Ser un intermediario parece ser o último que queres admitir nunha relación comercial. Pero pensa nisto: gustaríache saltar a Apple e mercar o mesmo "iPhone" de Foxconn (se fose posible)?Probablemente non.Por que?Non é Apple só un intermediario?Que é diferente?

Por definición da teoría de "M2C" (Fabricante a consumidor), todo o que hai entre un consumidor e unha fábrica considérase intermediario e mal, só especulan coa posibilidade de vendelo a un prezo máis alto. Así que Apple parece encaixar ben nesta definición xa que Non fabrique o iPhone con certeza. Pero é bastante obvio que Apple NON É só un intermediario.Innovan e comercializan o produto, invisten en tecnoloxía, etc.O custo implica que todos estes posiblemente (e moi probablemente) sexan aínda máis elevados que o material tradicional do produto + man de obra + custo xeral.Apple engade moito valor único ao iPhone que tes, que é moito máis que só metal e electrónicac placa de circuítos.O valor engadido é a clave para xustificar un "intermediario".

Se imos á clásica teoría do marketing 4P, está bastante claro que a 3ª P, "Posición" ou canalización de vendas é parte do valor.Hai custos e valor para que os clientes coñezan a existencia e o valor do produto.Iso é o que fan os vendedores.No noso negocio comercial familiar, son contratados para pechar o negocio axustando o produto ás túas necesidades.O vendedor da fábrica é un intermediario?Non, probablemente ninguén o consideraría.Non obstante, como vendedor recibe a súa comisión dun acordo que se toma do beneficio de calquera dos dous lados do acordo, por que non o consideras "innecesario"?Agradecerías o traballo duro dun vendedor, os seus coñecementos sobre o tema e o seu profesional para resolver un problema por ti, e aceptas perfectamente que canto mellor che atende, máis debería recompensalo a súa empresa polo seu excelente traballo.

E a historia segue.Agora o vendedor está tan ben que decidiu comezar o seu negocio e traballar como comerciante independente.Todo segue igual para o cliente, pero agora está a converterse nun verdadeiro intermediario.Xa non ten unha comisión do seu xefe.Pola contra, aproveitou a diferenza de prezo entre fábrica e cliente.Vostede, como cliente, comezará a sentirse incómodo, aínda que ofreza o mesmo prezo polo mesmo produto e probablemente aínda mellor servizo?Déixolle esta pregunta ao meu lector.

Si, os intermediarios toman moitas formas,e non todos son prexudiciais.Back ao caso do meu preNo artigo anterior, o vello xaponés contribuíu realmente ao éxito do proxecto.Entendeu profundamente a esixencia do final. Deu o seu consello, prestou atención a cada pequeno detalle e promoveu a relación de ambos os bandos.Podemos sobrevivir sen el, claro.Sen embargo, telo no medio aforranos moita enerxía e risco.O mesmo aplícase ao cliente final, que tiña unha experiencia mínima traballando cun provedor de China.Demostrounos o seu valor e gañouse o noso respecto e, por suposto, tamén o beneficio.

Cal é o lema da historia? O intermediario é bo?Non, iso non é o que quero dicir.Máis ben conslúe que, en lugar de cuestionar se o seu provedor é un intermediario ou non, cuestiona o seu valor.O que fai, como é recompensado, a súa habilidade e contribución, etc.Como profesional de abastecemento, podería vivir cun intermediario, pero asegúrese de que traballe o suficiente para gañarse o seu lugar.Manter un bo intermediario é unha opción máis intelixente que ter un persoal de abastecemento incapaz.